半导体产业渗透了我们生活中的各个方面，从闹钟、微波炉到手机、笔记本。而现在，物联网技术正在为全球半导体市场提供创新与成长的新机遇。

目前，半导体企业正面临一个关键的岔路口：产品性能几近峰值，高竞争和不断的产业转移使得利润空间不断压缩，而颠覆性技术正在重塑价值分配。

挑战之下必有机遇，市场前景确定且极其庞大的物联网技术正在成为半导体企业保障营收增长的重要解决方案。

本期的智能内参，我们推荐来自德勤的全球半导体产业物联网化报告，分析市场压力之下工业半导体、汽车半导体、智慧城市半导体、医疗健康半导体和消费半导体市场的物联网解决方案。

半导体企业的物联网策略

物联网技术有望给增力疲软的半导体产业实现降本增效；同时，源自设备和传感器的数据有望带来跨行业的附加价值，帮助企业洞察新模式，更快更准确的发现问题，提高产量。在医疗保健和汽车产业，这就意味着拯救生命。

根据Gartner的分析，基于物联网的半导体市场（IoT semiconductor）将在2020年扩张至340亿美元规模；与此同时，物联网电子解决方案上面的开支（参考现有市场）将转化为5720亿美元的机遇（剖除设备销售）。

当然，半导体企业的市场机遇必须配套针对自家产品的市场战略，他们不能再简单的把自己当成组件供应商，而应该站在更为全局的生态链视角了解整个物联网的堆栈要求，寻求价值定位。

简单的说，物联网时代半导体企业在堆栈中的价值定位可分为四个关键环节：传感（Sense）、分析（Analyze）、交互（Communicate）和安全性（Security）。

▲物联网堆栈图

尽管市场机会看来很大，半导体企业涉足物联网领域却还要面临很多挑战，包括快速变化的碎片化的市场，特定市场的安全与隐私问题。对此，德勤提出了五点战略建议：

1、建立一个商业生态系统

为了提供端到端的物联网解决方案，我们需要设备制造商、通信硬件、连接协议、云提供商、物联网平台、分析和系统集成商等，除此之外，物联网是一个新兴的、碎片化的市场，有着不同的终端客户需求。

一个公司不可能拥有所有的技术。物联网市场的本质需要一个拥有共同愿景、拥有互补资产和技能的公司的生态系统。

半导体公司可以建立这样一个生态系统，并努力获得控制权，因为它们能够架构并帮助催化、启用和管理由生态系统合作伙伴共同开发的整个解决方案。

2、赋能生态系统合作伙伴

一个可持续的伙伴生态系统为所有相关各方创造了一个双赢的局面。为了形成一个成功的生态系统，半导体公司应该了解、发展和培育合作伙伴，以实现它们的增长。这可能需要向他们提供技术、业务和财务支持。

半导体公司可能也需要调整产品策略。

除了在能量、功能、形式因素和安全性之间做出权衡之外，半导体公司还应该考虑物联网生态系统合作伙伴的特性或产品，包括为物联网开发人员量身定制的软件开发工具包（SDK），或者能够轻松地连接到云平台的通讯系统、分析应用和系统集成服务等。

3、创建数字化销售平台

建立商业生态系统的最佳途径是围绕一个具体的客户案例。然而，物联网市场面向的是分散的终端用户，即不同行业垂直需求和用例。

面对如此广阔而支离破碎的市场，如果没有更多的数字平台将端到端解决方案的不同组件的提供商聚集在一起，生态构建几乎是不可能的。

例如，一个智能的机会管理将帮助确定机会，并确定哪些合作伙伴可以参与到交易中，无论他们是云平台运营商、数据服务运营商、应用程序和分析开发人员、第三方系统集成商还是顾问。这样的整合交易可能会让半导体公司在如今高度分散的物联网市场上覆盖大量的细分市场，给它们带来明显的优势，让它们的客户有一个单一的接触点。

4、确保安全和隐私

安全性和隐私可以决定或破坏物联网产品的采用。

这方面的挑战不仅包括硬件弱点，还包括在集成和实现物联网系统以及远程设备访问、通信和管理期间创建的安全漏洞。

减轻这些问题的特性和解决方案通常包括基于软件的API安全性。这种安全措施可以验证和授权设备之间的数据移动。创建一个基于硬件的可信平台和执行策略，以确保固件的真实性。使用带有公钥基础设施和多因素身份验证访问的内置加密模块。

为了确保覆盖范围，所有这些活动都不应该单独进行。与合作伙伴共同努力，发现并解决潜在的安全问题。

5、定制的行业需要

除了这些共同的主题之外，每个垂直领域的细微差别都需要特定的产品和市场策略。要向这些市场销售产品，了解客户想要达到的目标是很重要的。

半导体公司应该对以下市场的物联网机遇给予特别关注：工业、汽车、智慧城市、医疗健康和消费。让我们深入了解一下这些行业，半导体公司的市场机遇，以及如何赢得胜利。